漏斗頂部 - 要產生的內容類型和格式

漏斗頂部內容的目標是「教育」受眾，以便他們將來成為客戶。



對於許多公司和企業來說，為漏斗頂部製作內容可能是一項巨大的挑戰。 Topo de Funil 的內容製作必須持續不斷，並且始終以幫助潛在客戶解決問題為目標。



在 Topo de Funil 內容中談論銷售和產品可能會嚇跑和疏遠與您的企業互動的潛在客戶，無論是透過您的部落格、YouTube 頻道還是社交網路。



因為訪問您的內容的大多數人都在尋找問題的解決方案，並且一開始還沒有準備好購買任何類型的產品。



這些人大多都是漏斗頂端的人。



使用漏斗來表示客戶的購買旅程 丹麥 電話號碼 並將該漏斗分為 3 個部分，您可以觀察到漏斗的頂部始終是 3 個部分中最寬的部分，這就是為什麼在頂部的人員數量更大。



什麼是漏斗頂部

漏斗頂部，或學習和發現階段，是您的部落格、社交網路或 YouTube 頻道的訪客集中的階段，也是您的潛在客戶集中的階段。



由於它是銷售漏斗中最寬的部分，因此現階段內容的目標應該是解決問題並喚醒公眾的好奇心，以閱讀更多有關該主題的內容並消費更多的內容。



漏斗頂部內容的目標應該是透過關係引導受眾從頂部到中間，從中間到底部。



漏斗頂部是潛在客戶與公司第一次接觸的階段，值得記住「第一印象就是最後印象」這句話。



大眾在網路上看到您的公司時的第一印象必須是正面的。大眾應該有這樣的印象：您的目標應該是創造價值並幫助解決問題。



確實應該如此！至少對於處於漏斗頂端的人來說是這樣。



由於這是“學習和發現”階段，漏斗頂部代表了您向人們展示他們可能不知道自己存在的問題的機會。這樣，他們就會產生興趣，你就可以用內容來教育他們來解決問題。



想一想，你在漏斗頂部放置的人越多，到達漏斗底部的人就越多，這樣你就會有更多的銷售額。







漏斗頂部的內容類型

漏斗頂部的最佳內容類型應該是更通用的內容，語言清晰且易於存取。



漏斗頂部的內容應該會讓您的業務角色發現他們有一個必須解決的問題，或者發現更多他們甚至不知道自己有應該解決的問題。



因此，Topo de Funil 的內容必須易於訪問，以吸引大量對某個主題不太了解的好奇人士。



內容必須清晰、客觀，以回答人們對特定主題的疑問和好奇並解決問題。



透過在您提供的內容中直接宣傳您的產品和公司來避免銷售。



漏斗頂部的內容在潛在客戶生成過程中至關重要，它將訪客帶到與購買相關的另一個階段。透過高品質的內容，您可以逐漸建立訪客忠誠度並讓他們參與您的內容。